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从私企老板到保险营销员

         2008年,在中关村开了10年IT公司之后,已过而立之年的曲钢做出了人生中最为重大的决定之一:进入信诚人寿北京分公司成为一名保险营销员。从一位拥有几十名员工的私企老板,转身成为销售一线的保险营销员,曲钢用了很长时间来说服自己接受这一角色转变。

        如今,曲钢已完成了心理调适的过程,正享受自己作为保险代理人的生活状态,同时也期待更多想改变生活状态的年轻人加入他的团队。

 

从国企下海到做私企老板 

        1995年,西安交通大学信息管理专业的毕业生曲钢分配进入了青海物资局下属的木材公司,过起了曾被很多人羡慕的“喝茶看报”的铁饭碗日子。但闲不住的曲钢并不喜欢这样的生活状态,于是在一年半后的国企改制中主动申请下岗,决定到北京来“折腾几年”。

        来北京的第二年,曲钢在中关村开创了属于自己的IT公司,当起了老板,主营第三方服务。经过一番打拼之后,公司很快小有起色,发展到拥有十几号员工,每年盈利十几万的规模。随后,曲钢在北京买房,结婚生子,就此安家立业。

        几年后,随着网络的兴起,开始少有大公司愿意购买第三方服务,公司业务的发展也开始进入了困境。雪上加霜的是,到了2006年,曲钢和朋友一起炒股,损失惨重,他也因此没有心思继续经营公司。这时候孩子的出生,让他最终下定决心用剩余的钱遣散公司员工,自己则回家专心承担起“奶爸”的角色。

 

“白天业务员,晚上还是老板”的心理冲突 

        在家做“奶爸”之后,曲钢决定给出生不久的孩子买一份保险。经一位北大教授的介绍,曲钢认识了信诚人寿北京分公司的一名营销总监,双方谈得很投缘,这位总监还建议他可以考虑进入保险业。

        “我那时完全没想到要去卖保险,其实当时对这个行业还有点反感,印象中的保险业务员是进小区、发广告、敲陌生人的门,完全不是自己想要的生活。”曲钢说,当时自己闲得时间长了有点心慌,于是就抱着试试看的心态去听了信诚人寿的事业说明会。没想到信诚人寿就此打动了他的心,他发现其实还真可以尝试下保险这个行业。

        曲钢回忆:“做保险之后,最难克服的还是自己的心理障碍。”在那段时间里,曲钢自称处于“白天是个保险业务推销员,晚上还是个老板”的心理角色冲突之中:白天,他身着正装拜访客户,推销保险产品;到了晚上,有朋友过来找他来谈项目,他还要考虑是否还去与人合作开公司的事。

        在从事保险业的第四年,两件事情改变了他的想法:先是一名同学在意外事件中身亡,后来是曲钢自己开车过程中出了次“差点送命”的车祸。他发现保险是人们生活中必不可少的一部分。在综合考虑自己的年龄和职业生涯规划之后,他决心好好对待保险这份事业。

 

满意转身之后的生活状态 

        对比私企老板和保险代理人两种生活的差异,曲钢更满意自己目前的生活状态。他坦言,自己现在过得很舒服。

        “自己管理公司和被公司有效管理,这二者之间区别很明显。现在的我,比当老板时要操心的事情少了很多,比如说再也不用跟很多公司打交道,也不用跑关系喝酒。”曲钢说,做保险代理人的收入不比过去当老板时少,更重要的是,他觉得自己的心态这几年下来变得越发沉稳,身体状况也感觉比过去更好。如果没有意外的话,这将会是他人生中最后一份工作。

        曲钢认为,从一开始对保险业反感到现在乐在其中,主要是信诚人寿北京分公司的整体环境影响所致。公司在理赔、服务等方面对营销员支持得很好,培训、管理等各方面体系也搭建得非常完善。

        “我很关注保险市场,也研究过原保费等数据的变化,坚信保险行业以后会变得有越来越好,也越来越有市场。”曲钢说,希望能有更多有志于保险事业的人能够加入到信诚人寿的保险团队来。这是一个有标准,有制度,适合年轻人创业的良好平台。借力于保险公司的高效企业管理制度,先进的营销培训经验和技术,培养自己在保险行业成为一名优秀乃至卓越的营销专业人士,如果做到足够的专注并持续学习,年轻人将会在这里赢得美好的未来。


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(文章来自网络)

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