APP下载
扫一扫下载
关注微博 关注微信 最新成绩单 考试日历 上传考题 注册 登录

退休老太的“保险经”

“这是我做梦都梦不到的”

        两套房,一辆车,月入两三万元,配助理,雇司机,每年旅游几回,偶尔出国一次……如果我说,这是一位57岁老人的退休生活,你相信吗?

        赵桂英,57岁,泰康人寿河北分公司收展系列代理人,47岁加入保险行业,从业10年,经验丰富,心态年轻,人称“收展一姐”。她以良好的心态、乐观的态度,退休后加入保险行业,用10年的时间成就了辉煌。

         “我16岁参加工作,47岁内退,工作了30年,最高工资只有631元。”赵桂英开玩笑说,“泰康人寿千万大单缔造者高水玲说她小学三年级没毕业,我比她强点,上到四年级。如果不是做保险,以我这样的文化水平和经历,退休之后顶多也就是打打麻将、逛逛公园、往返于菜市场。如果再加上身体不好,那就是一个病病歪歪、人见人烦的累赘。”

        正如赵桂英所言,退休前她们老两口的工资加在一起也不过1300元,工作30年一直就在温饱线上挣扎。2001年,赵桂英退休后误打误撞做起了保险,凭借她的勤奋和乐观,个人收入逐年增加,家庭生活也开始发生翻天覆地的变化。

        2007年,她一次性花30多万元买了一栋130多平米的房子;2008年,她为儿子解决了婚姻大事,家庭美满,其乐融融。现在赵桂英的生活,虽然不敢说要什么有什么,但一般人为之奋斗和梦想的东西,她几乎都实现了。

        赵桂英坦言:“这在退休以前,是我做梦都梦不到的。”

 

“上错花轿入对行”

        谈到进入保险业的经历,赵桂英说当时比较有意思。“当时我想买点保险,结果人家不卖给我,说我年纪大,血压高,这不合格那不合格。当时我就想,买个保险还这么麻烦?于是一赌气我就去了保险公司,想看看到底是怎么回事。”

        有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。本打算为自己买保险,结果却成了卖保险的。对于赵桂英来说,这绝对可以用“上错花轿入对行”来形容,因为连她自己都没想到,这一步竟然完全改变了她的退休生活。

        赵桂英乐观、勤奋、真诚的性格与保险人的职业理念不谋而合,经过正规培训学习的她,迅速成为公司的“明星人物”,各种勋章、奖牌、证书不计其数,还有各种颁奖和旅游的照片,足以见证她的一路风光。

        不说以前,赵桂英加入泰康人寿河北分公司3年以来,几乎月月入围明星会员俱乐部,次次入围总分公司各项荣誉方案,2008年、2009年、2010年,连续3年位列全省收展前三名,还被评为“感动河北泰康2010年度人物”。

 

“不敬业就失业”

        天有不测风云,人有旦夕祸福——这应该是保险人说得最多的一句话。但今年5月的一次交通意外,让赵桂英对这句话有了刻骨铭心的感受。

        5月17日早上,赵桂英在去公司的路上发生了交通意外,导致左腿膝盖以下发生粉碎性骨折,当即被送往医院治疗并做了手术。在病床上痛苦地折腾了十几天,赵桂英的病痛才有所缓和。稍许镇定下来后,她的第一个想法是:“这个月我的任务还没完成!”于是赵桂英在医院就开始打电话联系客户,历经周折,客户终于签单。可在5月30日交单的时候却得知,系统已经关闭,再交单就只能算6月份的业绩。赵桂英听到这个消息,后悔不止。“如果不是因为生病,我的纪录应该持续40个月了。”

        “不敬业就失业”,这是她常挂在嘴边一句话。通过这次意外,敬业这个词在赵桂英身上体现得淋漓尽致。“只要你能调动起自己全部的热情,你就能做得比别人更出色、更高效、更精妙,你的敬业精神就必定会为你带来更多的声誉。”积极的人像太阳,照到哪里哪里亮——这是赵桂英给人的感觉。

 

“世上无难事 只怕有心人”

        伤筋动骨一百天,下一步怎么办?团队怎么带?业绩怎么做?面对一个个现实问题,赵桂英乐观、坚定,“我一定会继续!”

        在家休养期间,赵桂英每天坚持给客户打电话回访。她有一个被她称为“百宝箱”的日记本,上面记录了历年的客户信息,包括姓名、职业、年龄、特征都一一标明,以便随时查阅。“这是我这几年积累下来最重要的财富,看到这个笔记本,就知道我这几年保险做得多快乐。”

        “这次意外发生后,我弟弟非常生气地问我还要不要卖保险,我很坚定地告诉他:只要我能动,就一定要做保险。”亲人的不理解,并没有阻止赵桂英对保险事业的热爱。“保险不仅改变了我的生活,而且为更多的人带来了好处。现在做保险不只是为了赚钱,它已经成为我生活中的一种乐趣,让我的生活很充实。”

        世界上有两件事最难做到:一是把别人的钱装到自己的口袋;二是把自己的思想装到别人的脑袋。赵桂英不但把这两件事都做到了,而且做得非常好,恰恰印证了一句话:世上无难事,乐观者成之;世上无易事,勤奋者得之!


保险资格模拟考试题库 点这里进入


(文章来自网络)

喜欢数:0|人气:657|评论数:0

我要模考网举报

如果您对此用户上传有任何意见,请填写以下相关的意见或建议给我们,我们会认真处理每个意见或建议,谢谢您的参与!

举报信息:
类型:
×

1、选择服务类型

2、选择支付方式